Promuoversi con efficacia: le regole del gioco

C’è una ragguardevole differenza tra il modo di comunicare di dieci anni fa e quello di oggi. I media sono cambiati, e lo sono anche le persone impegnate su questi. Ora che hai aperto una pagina su Facebook e un profilo su LinkedIn non ti rimane che promuoverti per ottenere un ritorno sul tuo investimento in canali di comunicazione.

Il problema della promozione rivolta a se stessi, in un contesto in cui molti tentano di fare altrettanto e in cui molti sono insensibili ed evitano tutti i contenuti in odore di pubblicità, sta nel promuoversi senza dare l’impressione di farlo. Arrivare indirettamente laddove tutti si aspettano una “marketta” palese e plateale.

Molti rimarranno stupiti dalla assenza di una tua promozione diretta, perché ti rivolgerai ai potenziali clienti donando e condividendo informazioni utili che, apparentemente, non servono a vendere nulla. Hai un prodotto molto costoso, che pochi possiedono, da distribuire prima di banali offerte speciali: la fiducia presso un pubblico che devi creare. Sui social, prima di esporre la merce, devi prevedere un periodo iniziale di qualche mese dedicato al prossimo.

• Definisci la differenza, forma il mercato
  Per rendere percepibile la differenza tra te e la concorrenza devi innanzitutto formare il mercato, pubblicare contenuti che chiariscano la differenza tra un…